日前，在上游芯片供应商英特尔的促成之下，苏宁与海尔电脑签署金额高达10亿元的电脑采购大单。

　　根据合作协议，今年4月中旬之前，海尔将向苏宁600家门店提供总计10万台的特价机型，而英特尔则为海尔提供一批低于市场价20%的特价处理器。

　　同时，有消息称，海尔正酝酿与英特尔、微软的农村PC合作计划，涉及金额将突破百亿元。

　　海尔电脑今年的销售目标也定在了保底100万台，冲刺200万台的高度。

　　海尔为苏宁定制特供机型

　　据悉，苏宁与海尔的采购大单包括10多万台海尔品牌台式机、笔记本。这批电脑已陆续登陆苏宁的600多家门店。

　　“这批电脑是海尔为苏宁特别定制的，型号、配置与市面上其他的海尔电脑都不一样，4月中旬前机器将全部到货”。

　　目前，仅广州地区，海尔已向苏宁提供价值200万元的特制电脑，至本月底，该金额将骤然升至1000万元。

　　英特尔出钱出力玉成其事

　　海尔与苏宁唇齿相依往来多年，然而，苏宁董事长张近东敢于自掏腰包，付10亿元买下海尔10万台电脑的举动，其动力不仅来自海尔一家的承诺。

　　3月27日，英特尔中国区总经理杨旭、海尔电脑总经理高义成双双奔赴苏宁总部南京，与苏宁缔结三方战略合作联盟，通过苏宁提供平台包销和服务、英特尔提供专供特价CPU、海尔电脑提供品牌、工业设计和生产，三方整合资源，销售具竞争力的特供产品。

　　据合作协议，英特尔向海尔提供的特价CPU低至市场价8折，英特尔还将配合海尔、苏宁在4月下旬及五一进行市场推广活动。

　　事实上，早在与苏宁合作之前，英特尔已经通过特价CPU策略促成海尔与国美的类似交易。

　　当时，国美定制的是5万台润眼电脑，总价值超过3亿元。

　　分析人士认为，英特尔积极促成三方战略合作，主要是目前AMD芯片市场占有率逐渐提高，倍感压力的英特尔希望通过家电连锁卖场打一个强有力的反击战。

　　继AMD日前透露4月9日将调整速龙64位双核处理器价格后，英特尔随即表示本月22日将4核处理器价格下调40%，酷睿2　E6XXX系列处理器下调20%—40%。

　　“特价”引发同行不满

　　海尔电脑总经理高以成表示，苏宁是海尔电脑销量增长最快的渠道，在中国众多电脑厂家当中，目前仅有海尔电脑未与AMD合作，因此英特尔对于海尔的支持力度也最大。

　　对于这一消息，不少PC厂商表示吃惊。

　　惠普有关人士暗示说，在PC普遍薄利的背景下，上游厂商给出的20%折扣对PC厂商来说绝对是“致命诱惑”。

　　相信海尔10万台特价PC进驻苏宁，将对已经在卖场销售的其他品牌PC，如联想、惠普、中柏等造成相当大的冲击。

　　本报记者　林憬文

　　-　链接

　　特供机主打酷睿2

　　据海尔负责人透露，这批特制机将主推采用英特尔酷睿2处理器，台式机价格主要集中在4999元、5999元两个价位，最贵的机器价格不超过12999元。

　　“大多数机型都预装微软Vista操作系统”，“这批电脑的价格跟市面上同类产品相比相当优惠。”

　　数百亿元农村PC锁定海尔

　　联想与惠普双双出局？

　　此外，更为惊人消息在坊间流传，有消息称，四月初信产部、英特尔、微软将正式启动农村信息化工程，唯一指定PC厂商即为海尔电脑，联想、惠普等PC巨头则被排除在局外。

　　据三方计划，信产部将鼓励国内各省信息产业厅利用政府采购规则，扶持农村用户购买电脑产品，而英特尔、微软则联手向海尔电脑提供适合农村市场的低价CPU和操作系统。

　　首批采购的6000台海尔电脑，已经进入河南、山东等试点省份。

　　对此传言，海尔方面并不否认，只是表示“海尔与上游供应商之间确有很多合作”，海尔电脑2007年的目标是向着200万台的出货量发起冲刺。

　　据消息人士透露，“与英特尔、微软合作农村电脑，其规模甚至有可能达到数百亿元，远胜苏宁订单。”

　　2006年，海尔电脑仅在国内销量已突破40万台，通过以上订单，海尔电脑今年突破100万台销量是相当容易的。

Landssyy 发表于 2007-4-5 15:12:00

阅读全文() | 回复(0) | 引用通告() | 编辑 | 推荐