现国内的外贸企业的电子商务尚在发展中的阶段,主要的方式主要是依托于国内或国外的大型B2B商务平台做出口贸易,而专业的大型B2B商务平台选择性可以说是非常有限的,口碑皆知无非就是阿里巴巴,中国制造网,环球资源网, Tradekey, EC21等,这些B2B要说效果都有,但等到企业做了该B2B的VIP会员一二年后,B2B平台的供应商增多,随即VIP会员增多,供应商之间的排名服务竞争就会以VIP会员级别的升高来实现,如此一来企业投入到电子商务的投资成本就随而步步提高.就以中国本土化做得不错的中国制造网来说,在2004\2005年的时候,做一个最低的VIP会员-铜牌服务只要2500元,有机会排到本行业前十位,效果反馈还很不错的,而到现今的的最低的VIP会员-银牌服务也要10800元,而且行业产品排名已经不太可能排在前十位,导致产品信息暴光率降低.阿里巴巴更是如此,对于较热门行业产品,做最低的6万服务,已经没有效果保障了.所以,如此一来,很多只依托外在的B2B发展公司的电子商务的企业来说,有时不提高投资费用都不行,有一种被这些B2B牵着鼻子走的样子.
这种现象也是因为我们的外贸企业的电子商务的理念还停留在一种传统的待发展的层次,解决这个问题的方法,就是突破固有电子商务理念,创新自我,也就是”建立起自己企业的B2B平台”.
B2B: BUSINESS TO BUSINESS指的是一种企业与企业之间通过商务平台建立起贸易往来的一种营销模式,我们平时接触的阿里巴巴,中国制造网等这些综合信息平台,是大型B2B平台,是N个进口商对应N个出口商.你的潜在客户多,同时意味着竞争对象也多.
而自己企业的营销型平台是N个进口商对应1个出口商(也就是本企业),概念跟企业网站有所区别,是把之前企业网站建设成具有行销功能的电子商务平台,让进口商主动通过搜索引擎来访你的企业网站,而非客户被动接受.如此建立的方式一个方面要效仿成功的综合B2B(阿里里,中国制造网)的优势之处,比如具备网站的丰富内容,运用国外服务器能使得网站稳定高速的运行,网站对于搜索引擎的深度优化带来的高流量等.
此外,自己企业的营销型平台在传承了大型综合B2B平台的优点后,还具备了以下的几点优势：
1、充足的企业信息。企业网站有独立的空间，对大型综合B2B平台对产品图片与企业其它众多信息添加数量有限制有问题就可以解决了，所以自己所有的的企业产品可以尽情展示，同时可以附上不同版本详尽的产品说明书，以供客户下载阅读，如此提高了本企业的专业化水准与企业实力。
2、可以对来访客户进行监测与跟踪。比如通过流量监测来知道客户的来源，翻阅了哪些网页，停留网站多久，即时沟通，订单管理等。
3、能充分运用搜索引擎营销的新概念。是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销主要包括：搜索引擎优化、竞价广告、关键词优化等。如此企业网站与B2B之间本质上的区分开来，前者是封闭的信息孤岛，后者是开放的商务互通平台。
建立起自己企业的营销型平台可以说，是一个外贸企业要发展电子商务的必需的长远计划，是企业信息管理中的一项重要的，长期发展的系统工程。
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